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Wer Schritte auf dem Weg nach vorn wagt, braucht den Mut und die Ausdauer, immer wieder einen Fuß vor den anderen zu setzen und muss das ersehnte Ziel stets im Auge behalten. In meinem Leben bin ich aufgebrochen, um verheißungsvolle Berufsziele zu erreichen, ich bin auf Menschen zugegangen, die mir Freunde wurden und mich seit langem begleiten, bin den Traum vom eigenen Haus angegangen und habe in der ehrenamtlichen Krankenhausarbeit Patienten auf schweren Wegen gestützt. Immer wieder habe ich neue Wege betreten, und die Erfahrung des Aufbruchs ist mir nicht fremd.
Wenn sich große Möglichkeiten vor uns auftun, ist es eine überwältigende Erfahrung, die Füße zu heben und aus der Komfortzone herauszutreten. Für Unternehmen, die nach Möglichkeiten zur Performanceverbesserung suchen, trifft das genauso zu. Die damit verbundenen Einschnitte sind oft hart und schmerzhaft; trotzdem sehen entschlossene Führungskräfte im Aufbruch die Chance, Leistung zu verbessern und das Unternehmen fit zu machen für die Herausforderungen der Zukunft.
Und diese Herausforderungen sind gewaltig: Laut einer aktuellen Studie zur Sales- Performance-Optimierung von CSO Insights ist die Chance, in Las Vegas beim Würfeln Glück zu haben, mit 49,3 % deutlich größer als die Wahrscheinlichkeit, ein Geschäft in der Vertriebspipeline zum prognostizierten Abschluss zu bringen — letztere liegt bei lediglich 45,7 %. Der Schlüssel für eine gute Performance ist also, diese Wahrscheinlichkeit zu erhöhen. Und dazu müssen Unternehmen technische Innovationen wagen: Transaktionsdaten in Echtzeit abzurufen und statistisch zu analysieren gilt unter den Branchenriesen längst als bewährte Methode, Möglichkeiten für Umsatzwachstum und Gewinnoptimierung zu identifizieren. Insbesondere für kleine und mittelständische Unternehmen sind entsprechende Software-Lösungen jedoch nach wie vor technisches Neuland.
Mit Step™ stellt PROS eine Big-Data-Applikation vor, die Unternehmen jeder Größe eine schnelle, präzise und statistisch basierte Analyse ihrer Transaktionsdaten ermöglicht. Durch eine detaillierte Kundensegmentierung sind sie in der Lage, optimal zugeschnittene Angebote zu generieren und somit ehrgeizige Verkaufsziele zu erreichen. Mit PROS Step gestalten Unternehmen ihre Preise proaktiv und entdecken in ihren Daten ungeahnte Umsatz- und Gewinnmöglichkeiten, die sie in Verhandlungen mit Neu- und Stammkunden voll ausschöpfen können.
PROS Step erstellt eine Mikro-Segmentierung Ihrer Kunden entsprechend des Kaufverhaltens und generiert Preisvorschläge nach ihrer tatsächlichen Zahlungsbereitschaft. So können Pricing- und Vertriebsabteilungen erkennen, wie hoch der zu erwartende Gewinn ist und präzise abschätzen, ob in der Verhandlung Aussicht besteht, einen lukrativen Preis zu erzielen. Sie konzentrieren ihre Aktivitäten auf diejenigen Kunden, mit denen sie gute Geschäfte abschließen und hohe Umsätze und Margen erzielen können. Die von PROS zum Patent angemeldete Step-Technologie hilft ihnen bei der Einschätzung der Kunden und versorgt Pricing- und Vertriebsteams überall und jederzeit zuverlässig mit genauen und aktuellen Daten, so dass Vertriebsmitarbeiter selbstbewusst in die Verhandlung gehen und mit ihrem Auftreten zum Erfolg beitragen.
Sicher, es gibt zahlreiche Gründe dafür, dass bei 54,3 % aller Angebotsverhandlungen der prognostizierte Abschluss nicht erreicht wird. Mit PROS Step steigern Sie aber Ihre Chancen auf den erwünschten Geschäftsabschluss deutlich: Ihre Vertriebsmitarbeiter müssen sich nicht allein auf die persönliche Erfahrung verlassen, sondern verfügen jederzeit über das kollektive Wissen, dass sich Ihr Unternehmen in früheren Preisverhandlungen angeeignet hat. Ihre Verkäufer kennen also die Preise, die von Top-Mitarbeitern ausgehandelt wurden, und sind überzeugt von den Angeboten, die es zu verhandeln gilt. Zudem können sie die Zahlungsbereitschaft der Kunden einschätzen und vermeiden deshalb von vorne herein überzogene Rabatte und langwierige Verhandlungen.
Wann immer ich mich persönlich an die Umsetzung neuer Ziele gewagt habe, habe ich viel von den Erfahrungen anderer profitiert, die zuvor einen ähnlichen Weg gegangen sind. Vertrauen Sie auf unsere 28jährige Erfahrung in der statistischen Datenanalyse, von der mehr als 600 Unternehmen überzeugt sind. Treten Sie in die Fußspuren internationaler Konzerne, die auf unsere Technologie bauen. Wagen Sie den Schritt mit PROS Step.
Post written by Mary Underwood